在這個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟而競(jìng)爭(zhēng)激烈的化妝品市場(chǎng)當(dāng)中，很多化妝品企業(yè)開(kāi)始注重了品牌長(zhǎng)期發(fā)展的重
要性，然而，化妝品企業(yè)作出了對(duì)經(jīng)銷商的重要選擇要求和評(píng)估。
作為一家化妝品企業(yè)，應(yīng)該如何選擇優(yōu)質(zhì)和有實(shí)力的代理經(jīng)銷商，化妝品企業(yè)選擇優(yōu)質(zhì)好的代
理商說(shuō)明了品牌的長(zhǎng)期發(fā)展更靠進(jìn)一步了，對(duì)于化妝品廠家選擇好的代理經(jīng)銷商有利于品牌的長(zhǎng)期
的發(fā)展和奠定了市場(chǎng)的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。隨著化妝品市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)鏈不斷增多，新的
品牌層出不窮，很多代理經(jīng)銷商同時(shí)也在關(guān)注高利潤(rùn)空間市場(chǎng)前景好的品牌。
化妝品企業(yè)要選擇好的代理商首先明確自身定位，如何選擇定位好優(yōu)質(zhì)的代理商，筆者從以下
觀點(diǎn)闡述到：
1：對(duì)代理商的實(shí)情調(diào)查和評(píng)估：作為化妝品企業(yè)，應(yīng)該如何選擇好的代理商這個(gè)卻是成為很
多化妝品企業(yè)非常關(guān)注的話題，首先，企業(yè)要選擇的代理商進(jìn)行調(diào)查和了解，從經(jīng)濟(jì)實(shí)力、銷售網(wǎng)
點(diǎn)、銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)營(yíng)理念、市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)、代理商的信譽(yù)度等方面進(jìn)行調(diào)查了解和評(píng)估，然后再?gòu)?/font>
多個(gè)代理商里面摔選其中一個(gè)最有實(shí)力能具備以上條件和要求都可以進(jìn)行評(píng)估選擇。
2：對(duì)代理商的品牌選擇和分析：要了解代理商手中有哪些品牌，是主要低端路線還是中高端
路線的品牌，同時(shí)要對(duì)自身品牌的定位要明確，跟同代理商路線要吻合，這樣操作起來(lái)更容易更輕
松，化妝品企業(yè)要根據(jù)自身特色和路線來(lái)選擇吻合操作的代理商，這樣會(huì)容易操作，企業(yè)要和代理
商思路要相同，這樣才能達(dá)成好的合作協(xié)議和品牌長(zhǎng)久的發(fā)展路線。
3：對(duì)代理商的操作模式進(jìn)行嚴(yán)格管理：化妝品企業(yè)要選擇代理商首先要明確代理商是怎么操
作的，對(duì)企業(yè)的操作模式要同代理商講明清楚，比如本身企業(yè)品牌是走終端為主，那代理商要堅(jiān)持
走流通模式，那根本行不通，所以呢?化妝品企業(yè)要進(jìn)行代理商操作模式的分析清楚和渠道管理好 |
